Marketing społeczny w ostatnim czasie przechodzi okres renesansu. Odradza się ze zdwojoną siłą. Powstają nowe fundacje, sponsoringi, akcje CSR, firmy chcą pokazać swoją prospołeczną „twarz”. Wiecie co jest najgorsze? Wszystko ma cel biznesowy, pomoc jest jedynie tłem. Dodatkowo naukowcy obnażyli mechanizmy wpływania na nasze emocje. Spójrzmy o co chodzi! 🙂
![heartbeat-163709_640](https://reklamoteka.wordpress.com/wp-content/uploads/2015/11/heartbeat-163709_640.jpg?w=300&h=169)
Działanie marketingu społecznego oraz kampanii społecznych trafnie zdefiniowała Nedra Kline Weinreich.[1] Mechanizmy funkcjonowania marketingu społecznego opisuje schemat budowania zaangażowania odbiorców na rzecz zmian (Immersive Engagement for Change).
![immersive](https://reklamoteka.wordpress.com/wp-content/uploads/2015/11/immersive.jpg?w=420&h=430)
źródło schematu: www.social-marketing.com/immersive-engagement.html
Jaki jest cel kampanii społecznych?
Celem kampanii społecznych jest stworzenie doświadczenia, które ma prowadzić i motywować odbiorców do działania: zdrowszego, pro-społecznego, do zmiany postaw,
przyzwyczajeń, pomocy środowisku etc. Immersive Engagement for Change to aktywne włączenie się w rozwiązanie problemu społecznego. Schemat przedstawia części składowe tego procesu.
Pierwszy element to: Model zmiany zachowania (Behavior Change Model).
W tym etapie można korzystać ze społecznej teorii poznawczej, The Fogg Behavior Model [http://www.behaviormodel.org] oraz innych metod badań zachowań. Kluczowe jest zrozumienie, że każdy element musi być zintegrowany i spójny, by skutecznie motywować do zmiany zachowań przez doświadczenie.
Następnym elementem jest dobra wciągająca opowieść (Good Storytelling), która wchodzi w zakres marketingu narracyjnego. Zaangażowanie odbiorcy zaczyna się od dobrego opowiadania, bez tej części pozostałe elementy nie będą skuteczne. Dobra historia uświadamia ludzi o problemie, w tej narracji budujemy wizualne, werbalne, audialne bodźce prowokujące do zmianę postawy.
Opowieść jest okazją do budowania znaków, które będą rozpoznawalne dla publiczności (symbol kampanii, jej bohater, element, który stanie się charakterystyczny). Znaki są umieszczone w sytuacjach, w których odbiorca ma podjąć decyzję dotyczącą działań. W dużym uproszczeniu chodzi o to, by pokazać publiczności pewne postawy i działania oraz ich konsekwencje.
Równie istotną częścią są: Wszechobecne media (Ubiquitous Media). Oferując swoją kampanię społeczną w mediach wiemy, że możemy zaprezentować treść narracji podczas codziennych czynności, które wykonuje publiczność.
Można dotrzeć do odbiorcy przez telefon komórkowy, strumień social media (np. Facebook, Twitter), link do strony internetowej, YouTube, mailing, pocztę tradycyjną, komiks oraz inne media. Puliczność powinna napotkać treść, która zwróci ich uwagę, sprowokuje do rozważań. Wybrane platformy medialne muszą wspólnie wspierać stworzony Storytelling.
Szczególnie ważną częścią prezentowanego schematu jest uczestnictwo w doświadczeniu (Participatory Experience). Należy zaoferować publiczności możliwość wyjścia poza samo czytanie, oglądanie, czy też słuchanie. Odchodzi się już od biernego odbioru, koncentrując się na umożliwieniu udziału w interakcji z prezentowaną treścią, udziału w historii lub tworzeniu własnej.
Tu można jako przykład podać reklamy typu performance, w których odbiorca staje się aktorem w spektaklu reklamowym. Tego rodzaju doświadczenia zapisują się szczególnie w pamięci konsumenta. W kampanii społecznej skuteczność szokujących doświadczeń reklamowych jest stosunkowo wysoka. Uczestnictwo w doświadczeniu może być związane z grą online, rozwiązaniem zagadki, dzięki której narracja porusza się do przodu i inne. Przeżycie doświadczenia ma wprowadzić ludzi w głąb historii.
Ostatnim elementem przedstawionego schematu jest akcja w prawdziwym świecie (Real World Action).
Jest to bardzo logiczny element całej układanki części składowych marketingu społecznego. Jaki sens miałby projekt zmian zachowań społeczeństwa, jeśli w opowieści nie przedstawi się prawdziwego świata? Wszechobecna rozrywka sprawia, że zacierają się granice między światem rzeczywistym i fikcyjnym. By był postęp w zmianach społecznych publiczność musi wyciągnąć wnioski z prezentowanych im problemów świata. Realistyczny kontekst prezentowanej historii oznacza, że dotyka ona życia ludzi, gdziekolwiek są. Ma wymiar uniwersalny i może spotkać każdego z nas.
[1] Nedra Kline Weinreich jest prezesem firmy konsultingowej, która działa dla organizacji non-profit oraz agencji rządowych. Już od 1992 roku opracowywała programy marketingu społecznego oraz social media dla klientów takich jak: amerykańskie Centrum Kontroli Chorób i Prewencji , US Substance Abuse and Mental Health Services Administration , Narodowy Instytut Zdrowia Dziecka i Rozwoju Człowieka , Mniejszości Narodowej Rady AIDS, Population Services International, Loyola University of Chicago i wielu innych.